对于许多企业来说，2021 年是一段疯狂的旅程，但尽管面临挑战，但一些公司还是大放异彩。受欢迎的新西兰水果科技公司Hectre(发音为 Hectare)无疑是一个亮点，赢得了全球 AgTech BreakThrough Awards，并在美国苹果种植行业中获得了一流的声誉。
是时候深入了解一下这家以“奇异果”的职业道德和对“更好”的巨大热情建立起来的创新公司是如何成为全球最令人兴奋的农业科技公司之一的了阶段。
上周，也许不出所料，Hectre 在享有盛誉的新西兰高科技奖中入围了两个类别的决赛选手。他们是怎么走到这一步的?
这一切都始于一个苹果。那是 2016 年，Hectre 是一个由三位有远见的联合创始人组成的团队，他们在了解苹果种植者每天面临的困境后，开始寻找更好的方法。在与一群种植者协商后，他们为 Hectre Orchard Management App 创建了设计，重要的是，种植者支持他们。
Wairepo Orchards 的共同所有人Simon Easton在新西兰南岛的尼尔森附近种植苹果，他仍然记得当其中一位创始人 Menilik Dyer 带着一本大笔记本出现在他的果园并问道：“作为种植者，你需要我们帮忙吗?” 伊斯顿讨厌写出垃圾箱票——每个装满水果箱的标签都必须附上，详细说明种植者必须捕获的大量原产地数据(现在甚至更多)。
伊斯顿是一个数字人，他的动力来自不断提高果园的表现。他想掌握数据，这样他就可以深入了解哪些方面运作良好，并找出表现得更好的机会。他很高兴看到 Hectre 应用程序从早期发展到现在的历程。“能够从 Hectre 中获取成本信息真是太棒了。要知道采摘花了我这么多钱，修剪花了我这么多钱……我就是喜欢这一切。”
“我们一直热衷于卷起袖子，与种植者并肩作战，向他们学习我们所能学到的一切。我认为他们尊重这样一个事实，即我们真正重视他们的洞察力、他们的技能以及他们对必须成为其中之一的非凡承诺最难进入的行业。考虑到果农每年只有一次赚钱的机会(收获后)，其余时间他们都在拼命投入资金。这需要勇气和毅力Hectre 联合创始人兼首席执行官Matty Blomfield说：“我们的团队一直对与我们合作的种植者感到敬畏。 ”
在最初的几年里，Hectre 开发了Hectre Orchard Management App，该应用程序使果农能够数字化他们的果园，消除他们传统上处理纸张的所有双重和三重处理以及随之而来的浪费时间。种植者可以通过该应用程序管理他们的所有劳动力，包括自动计算计件工资，以及与工资计划的集成。随着种植者继续应对大流行和环境因素带来的挑战，深入了解采摘者的表现和水果质量的能力带来了直接的好处。
与新西兰水果种植者建立的早期关系，为世界苹果种植圣地之一美国华盛顿的种植者带来了宝贵的介绍。“我记得我们第一次去美国旅行。我们已经认识到在地面上穿靴子是多么重要。所以，在没有预约的情况下，我们预订了飞往美国的航班，然后把自己粘在电话上，打电话给每个种植者，我们可以告诉他们我们下周会在他们的地区，我们可以见面，”布洛姆菲尔德反映道。
该应用程序现在涵盖了多种水果类型，例如苹果、梨、高价值樱桃、猕猴桃等。Hectre 应用程序目前被 11 个国家的水果种植者和包装商使用，其中包括美国行业巨头 Washington Fruit & Produce 和 Borton Fruit。
“他们建立的平台和工具支持各种规模的水果种植者，从小型家庭农场到大型综合性全球水果机构。我们相信 Hectre 致力于不断创新提供了显着的竞争优势，并与我们自己的业务方法相吻合， ” Borton Fruit 首席远见官 Byron Borton 说。
Hectre 的创新方法集中在他们所说的“聪明的简单”上。为水果种植者和包装者创造前沿技术，将用户简单性放在首位。Hectre 的营销经理Kylie Hall表示，专注于巧妙的简单性创造了独特的市场优势，并且一公顷已为人所知。“我们认识到仅仅创造出色的技术是不够的。我们必须完全专注于谁将使用该技术以及我们如何使其尽可能简单。这样，用户可以快速学习，我们的客户可以优化他们的技术投资，从他们的支出中获得全部收益。”
在纽约沃特港， Lamont Fruit Farms 正在使用 Hectre 的果园管理应用程序。首席执行官Jason Woodworth表示，这些见解非常好。“现在，Hectre 是我们用来在真正意义上实时评估我们所有街区的工具。您可以跟踪每个项目并监控从修剪开始到收获结束的成本。工作人员非常棒，支持和总是向前思考。”
两年前，Hectre 推出了Spectre for Apples，这是一款计算机视觉 AI 应用程序，可帮助水果种植者和包装商从第一次采摘开始就评估水果的大小。在一个规模确实很重要的行业中，它是一项至关重要的信息，有助于改进有关存储和包装的决策，并使种植者和包装商能够比以往任何时候都更早地获得销售订单。
Spectre 可以直接在 iPad 或 iPhone 上运行，并在几秒钟内提供尺寸信息。用户只需在他们的 iPad 上拍照Spectre 就会从水果箱中检测出 100 多颗水果并确定其大小。移动，快速和简单。“我们已经开发了 Spectre 模型来满足柑橘包装商的需求，并且正在与试点客户合作，在美国收获Spectre for Cherries，”Hectre 研发经理Luke Butters指出。飞行员很快就被超额认购了。
即将到来的美国苹果收获将看到 Hectre 提供的另一项领先创新，这一次专注于为美国大型苹果包装厂提供见解。这将是另一项世界首创的水果科技，由一家大放异彩的猕猴桃公司开发。“我们稍后会分享更多信息，”巴特斯笑着说。
如今，Hectre 现在拥有一支 34 人的团队，分布在新西兰、美国和越南。“我们的技术为种植者和包装商带来了巨大的利益，但真正发挥作用的是我们的员工。我们的员工发现了需求。他们开发了我们的技术。他们帮助种植者学习我们的技术，并支持我们客户的成功。每个他们中的一些人谦逊、有爱心、努力工作，并且非常支持彼此。他们是我们的秘诀，我们非常重视他们，”Hall 补充道。
组织新西兰高科技奖计划的新西兰高科技信托基金主席大卫·唐斯表示，参赛标准每年都在不断提高。“今年的决赛入围者涵盖了高科技领域的各个领域，创新科技产品和解决方案的水平继续让我们所有人震惊。” Hectre 被提名为最具创新性的高科技农业技术解决方案和年度高科技初创公司的决赛选手。
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