最近发现家装市场从方案到供应链进一步分化细分的话题成为网友关注的焦点。雪儿对家装市场从方案到供应链的进一步分化和细分很感兴趣，所以收集了一份相关资料，为您提供更深入的了解，与您分享。
从产品驱动到设计驱动，
或者说设计师会成为高端市场最重要的消费入口。
随着消费升级和国人审美意识的提高，越来越多的高端消费者开始意识到高端贵，愿意为设计师的设计买单。同时，随着设计方案对消费者购买行为的主导性越来越强，高端家装公司和设计机构所承载的设计师渠道有望取代高端卖场，成为高端家装市场更重要的消费入口。
记者从进口涂料、Eurohouse等主要进口建材的代理商处了解到，目前越是高端的建材品牌，对设计师渠道的依赖程度越高。一半以上的进口高端品牌85%以上的订单来自设计师。
除了硬装市场，软装市场的设计师入口效应同样明显。据深圳国际家居软装博览会统计，5年前，该展会的设计师占专业观众的比例不超过3%。2018年，这一比例迅速跃升至35%。
从“给回扣”到帮助达成交易，
供应链角色转变的背后是更健康的市场。
随着设计师渠道的迅速崛起，设计师的生态也在悄然改变。以前在家装市场，设计师收取的设计费很少甚至没有，利用方案从材料供应商那里拿回扣，不仅是行业潜规则，也是很多设计师赖以生存的特殊门道。但在大众家装市场，以橙屋、爱空间为代表的互联网家装颠覆了这一生态。在高端家装市场，这种“潜规则”也开始式微，一个更加健康透明的新市场已经成型。
欧洲之家总经理袁杰指出，一方面，受消费者变化的影响，消费者对“回扣”更加警觉、敏感，有更多防范。另一方面，设计师的港口效应凸显，渠道竞争加剧，这就要求设计师不仅要有很强的原创设计能力，还要有很强的供应链整合能力，才能保证方案的优秀顺利交付，在终端竞争中取胜。另一方面，长期利用设计方案拿回扣的设计师，由于长期只把设计方案作为盈利工具，设计方案水平很难提高，供应链价格也没有优势，慢慢被市场淘汰。
“一个项目，十几个公司炮，报价太高，意味着拿不到项目。”广州某高端家装公司设计师吴先生告诉记者，一个高端家装项目从开始施工到验收，涉及主材、辅材、家具、家电等上百种，这意味着家装公司需要与各个品牌合作，寻求整个材料供应链的形成。供应链优势越大，成交的可能性就越大。换句话说，设计师对供应链的需求已经从“回扣”转变为“帮助达成交易”。
软硬服装都在经历供应链整合，
把中间环节减少成主旋律。
如何建立更有优势的供应链？记者走访了一些高端家装公司和个人设计师后发现，从整个市场现状来看，并不是所有家装公司都有机会直接与品牌工厂合作获得最低采购价格，大部分公司还是通过品牌代理商、经销商等渠道获取产品。因此，提供给消费者的大部分优惠都是第四次甚至第五次。有了这些中间环节，家装企业很难控制
在南雕装饰总经理欧冰看来，无论是企业还是设计师个人，没有强大的供应链，未来的局面都会非常被动。对于企业来说，离开了好的供应链，就意味着无法提供高质量的服务，就会导致客户的减少。同时，没有强大的供应链意味着成本无法降低，利润不足可能导致企业资金链断裂。对于设计师而言，没有强大的供应链，再好的设计方案也无法落地。如果长期没有好的落地方案，设计师会逐渐被市场淘汰。
在此背景下，以欧洲为代表的供应链企业开始推出直接面向家装或设计师的产品。与此同时，以欧洲之家为代表的一些与品牌工厂合作的经销商或代理商也开始整合设计师渠道的供应链。
纵观欧洲近期发布的“大宅”战略，以及其他高端建材、高端软装企业的近期动向，通过减少中间环节，最大限度发挥供应链优势，将是未来很长一段时间内高端家装供应链转型的主旋律。
观察趋势
供应链整合策略的三种形式，
你喜欢哪一个？
1制造商为产品包装推出设计师频道。
2018年，欧派推出“全尺寸家居”战略，定义为“利用欧派品牌影响力和全屋定制能力，整合家装主材和软装产品供应链，与当地顶级家装公司强强联合，为消费者提供产品设计、施工一站式服务。”通俗点说，就是我们所说的资源整合。通过欧洲品牌的实力和吸引力，将家装全产业链整合在一起，联合线下本土家装公司中的龙头企业，将家装服务打造为一站式、全品类、全品质的服务。
对于想要进入整个市场的欧洲来说，推出插电式工厂直供套餐无疑是一个灵活巧妙的策略。可以帮助欧派在家装终端快速打开局面，同时可以帮助装修公司解决新形势下的定制供应链问题。
据记者了解，除了欧洲，还有很多其他建材家具品牌，也在试水项目和设计师直供的产品。与c端零点相比
售，这类专供类产品最大限度地缩减了中间环节，给家装公司和设计师让渡了更多的利润空间。与此同时，也避免了给品牌原有的经销商渠道造成大的冲击。2 经销商转型打造高端供应链
在厂家推出设计师渠道专供产品的同时，一些原本与厂家直接对接的经销商也开始扮演资源整合者的角色。
以进口陶瓷市场为例，从90年代开始，进口陶瓷在中国一直都是采用代理商+分销商的行销模式。然而步入2018年，为了最大限度地缩减中间环节，欧洲之家开始针对高端整装公司，直接从国外工厂订货，并且采用微定制+集采的方式，从西班牙原厂定制瓷砖，然后由整装公司直接从海关提货，以最大限度帮助大型高端整装公司降低供应链成本。
为什么高端整装公司不直接从意大利、西班牙、加拿大的原产产地直采，而要让国内与厂有合作的经销商帮忙采购?对此，南雕装饰的欧兵介绍说，一些进口建材，如果装修公司从国外厂家直采，不仅过程非常负责，而且运费、人工、报关等费用加起来，甚至比经销商更高。因为国外的建材公司都是综合性的，你在街边可以看到代理很多产品的建材代理商，但是工厂却分布在比较偏远的地方，很难找到，如果采购量不够大的话也没有直接合作。
3 从厂商向整体服务商转型，推出软装高定
专注意大利高端面料的诺华·中国，代理了意大利的LUILOR和Novabuk，原本一直是世界上最顶级的家具制造商Minotti、Flexform，Fendi Casa，B&BItay，RocheBobois等的专用面料供应商。然而，面对高端设计师市场的崛起，诺华·中国准备打造一个全新的高端整体软装定制体系，以服务中国日渐庞大的设计师市场。
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