Polestar Australia 表示，针对电动汽车购买者的激励措施在认识到市场对高端车型的需求方面做得还不够，从对 Polestar 2 顶级规格版本的需求来看，在此背景下买家倾向于高档和高性能车型。市场。
Polestar Australia 董事总经理 Samantha Johnson 本周在墨尔本接受 GoAuto 采访时表示，Polestar 和其他电动汽车进口商认为，来自高端品牌的销售比例更高，并表示目前的激励措施无法说服这些买家远离汽油动力汽车。楷模。
约翰逊女士认为，早期采用者是推动更广泛接受新技术汽车的关键，她说，提供“香肠和嘶嘶声”的正确组合是吸引买家购买该品牌的关键，这些买家不应该因为想要做出可持续的选择。
“如果我们真的想加快向电动汽车的转变，向更可持续的汽车转变，那么我们确实需要制定激励措施，不仅针对入门级品牌，还针对那些通常会选择购买的买家。一辆高档汽车，”约翰逊女士说。
“我们发现，是那些目前正在从汽油发动机汽车转向电动汽车的买家，如果他们不愿意从高档汽油动力汽车转向量产品牌电动汽车(出于这个原因)，我们需要正确的激励措施来加快向电动汽车的过渡。”
约翰逊女士表示，目前的激励措施在吸引新买家购买电动汽车方面是不切实际的，因为此类计划的截止日期远低于当前的电动汽车价格中位数。
她说，她认为缺乏更广泛的激励计划——承认主流和高端品牌的混合对促进变革至关重要——意味着电动汽车的大规模普及将非常缓慢。
“对电动汽车的激励措施‘停止’水平较低，这意味着需要更长的时间(让更广泛的驾驶者过渡到电动汽车)，而且我们发现我们对这一范围的需求非常强劲——顶级变种，”她说。
“旗舰 Polestar 2 Long Range Dual Motor 是最畅销的车型，其次是中型(规格车型)，然后是入门车型，这告诉我们，高端车型的需求非常强劲;考虑到我们在澳大利亚人均使用高等级和高性能模型，我认为这并不令人惊讶。
“有趣的是，现在这似乎是一种全球趋势。当我们与全球同行交谈时，他们说(该系列的)顶部是销售所在，在某些市场，他们甚至两年都没有推出较低规格的变体，因为他们知道买家确实想要表现，他们想要花里胡哨的东西。”
尽管 Polestar 买家缺乏政府激励措施，但约翰逊女士表示，该品牌表现良好，提高了销售预测以反映强劲的需求。
她说，不断上涨的汽油价格和更高的品牌知名度正在“推高”品牌销售，但拒绝透露确切的销售数字。
“我认为现在有一种‘意识’，市场上有电动汽车，我认为你推出的电动汽车越多，人们就越有可能考虑使用它们。我认为人们在这个话题上受过很好的教育，他们了解环境效益，并且他们知道从长远来看，电动汽车更具成本效益——这在我们看到的大量兴趣和订单涌入中很明显，”约翰逊女士告诉 GoAuto。
“我们真的很高兴有多少人知道 Polestar，有多少买家告诉我们他们多年来一直在关注该品牌的发展。我们也很高兴他们购买 Polestar 不仅因为它是一辆漂亮的汽车，而且因为他们想要一辆更可持续、真正能引起人们共鸣的汽车，我们一直非常积极地谈论这个问题.
“我(也)认为人们真的很喜欢我们是一个纯电动汽车品牌这一事实，这就是我们所代表的。Polestar 的环境部分是“香肠”，买家告诉我们，这与汽车的构造、安全性和性能一样重要。但他们也喜欢‘咝咝作响’，即让拥有和驾驶 Polestar 无缝的小功能：无线更新、出色的人机界面、Pilot Pack 等等。”
约翰逊女士说，大多数 Polestar 2 买家选择了价值 5000 美元的 Pilot Pack——它增加了驾驶员辅助和安全技术，包括前后碰撞警告、后方交叉路口警告、主动盲点辅助、360 度摄像头、自适应巡航控制，自动远光灯控制和自动调光后视镜。
然而，尽管有人批评这种技术是许多较便宜的汽油和电动车型的标准配置，但她坚持认为，重要的是该车辆在没有选装包的情况下仍然可用，以便在预算内与买家保持相关性。
“有很多人确实看重选项包和那些附加功能，但我认为也有一些人负担不起升级到那个水平，这种安排允许这些买家进入(达到EV)在那个入门级，“约翰逊女士说。
“这使他们能够从提供的回扣中受益，并避免在汽油(动力)汽车中停留的时间比他们原本需要的时间长得多。
“这是关于给予人们选择，这是一项全球战略。我们不会将所有这些选项都作为标准配置在汽车上，并说“你必须付出如此高昂的代价”。我们说你有选择权。”
Polestar 还为其 Polestar 2 变体提供价值 8000 美元的 Performance Pack——包括彩色安全带、涂漆制动卡钳、交叉钻孔制动转子和 20 英寸车轮——以及价值 6000 美元的 Plus Pack，其中包括无线充电、13 扬声器立体声、加热方向盘，电动座椅调节，加热的第二排座椅和天窗。Nappa 皮革内饰(6000 美元)、金属漆(1400 美元)和 20 英寸合金轮毂(1400 美元)同样可用。
Polestar 2 系列现在的售价从 59,900 美元到 69,900 美元不等，另加上路费用和选项。
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