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网咖店面营销活动到底该怎么做? 2016-06-27 11:00:36 来源:网吧在线 责任编辑:赵朋雨

首先和大家分享一个案例:在某市,一条街上有三家网咖A B C。A网咖开业免费上网半个月,整条街的客源都跑到A网咖里了,B和C上座率打打折扣。C网咖接着A的活动后做了半个月的免费上网。B网咖被逼无奈做了免费一个月上网的活动,结果是••••••B网咖被其他两家给生生拖黄了关门大吉,赶出了这条街。

网咖的活动不是价格口水战,优惠、低价与其他店做恶性竞争,争取来的客户也不是忠实会员,当你活动一停立马头也不回的再也不光顾你了。现在有两种网咖店:一种是,疯狂的做活动,活动一个接一个马不停蹄。不给活动过后留消化期与过渡期,顾客审美疲劳,逐渐习惯了优惠价格,活动一停,反倒给顾客的刺激很大。第二种是,不做活动,从开业活动后就没有任何活动了。这种是管理者怕麻烦,执行力弱,管理能力薄弱。我们放着第二种不说,说说第一种店,做活动前你应该先做哪些准备工作呢?

第一、观察市场动态。其他店的活动内容;在自己经营范围内是否有新竞争对手出现等等。

第二、分析自己的店内的营业数据,找出自己的薄弱点。

第三、找到活动发起的契机。

第四、思考宣传方式。

以上介绍的是做活动的准备工作内容。活动的内容上最好有连贯性,活动效果上有持久性,活动的目的是增加顾客的粘性,这样才是一个好的主题活动。

那么在活动结束后,还有工作要做就是统计与数据分析。店长要统计本次活动的会员增长率、会员转化率、营业额增长、客单价来分析评定本次活动的营销效果。

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