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门店水吧销售过程中销的是什么? 2016-06-07 17:17:03 来源:网吧在线 责任编辑:赵朋雨

网咖门店现在基本算是一种流行的趋势了,整个行业也在慢慢的走向正规,但是回头看看门店所经历的这段路程,我们的网咖算是建立起来了,无论是差的还是好的,至少我们已经有了,这是一种改变,但是在改变的背后我们也同时发现问题,网咖水吧的销售看起来并不是很乐观,那么原因又在哪里呢?产品线不行?模式不对?消费水平比较低?消费观念还不到?或者是我们内部的人员并不懂的如何去推销,又或者是在新产业结合点上我们的员工并没有真正的转换角色和思想?我觉得应该是在正常销售过程中没有有效的结合网费做一种不反感的推销,现在就门店水吧的销售做一些简单的探讨,我们通过几个常识性的问题来展开讨论。

一、门店水吧销售过程中销的是什么?

1、世界汽车销售第一人乔•吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”。

2、一个人去买东西只有两个原因,一个是需求,一个是面子。

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。

4、面对面销售(我们讲过的面销)过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?

5、不管你如何跟顾客介绍我们的产品是如何的好喝,是如何的健康,如果别人看到你都没有一点亲和力或者过于机械化,同样的客人来到之后不断的在听同一句话,谁不会反感呢?为什么不可以机智灵活一点,先去尝试培养纽带呢?如果一直这样会不会只会得罪你的顾客而对你的饮品促销长期来看是有害无益的呢?

6、你要让自己看起来更像一个好的产品,用本身的吸引力转移到我们的产品上面,比如个人仪容仪表和素质修养。

7、店面的卫生环境,制作时给人的感受,促销时运用的方式方法每个人都有差异,但不能因为固有的制度体系而忽略了和客户培养熟知程度的灵活,虽然是无规矩不成方圆,但有规矩未必十分完美,需要你是否能让你的顾客对你本身有一个充分的认可。

下期我们继续分享。

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